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        led電子顯示屏行業硝煙彌漫,如何打好價格戰

        日期: 2019-7-12
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           近兩年,價格戰始終是LED電子顯示屏行業中揮之不去的烏云,縱觀2019上半年,業內大大小小的“價格戰”從未真正停歇。部分屏企已開始提前進行促銷,使出“殺手锏”一一降低產品售價,刺激市場需求增長。

          弱勢品牌深陷價格戰泥潭

          當前,盡管業內部分龍頭企業產品售價均價同比也明顯有所下降,但正如業內人士所言,“此番價格戰可以說是龍頭屏企主動掀起的,未來的LED顯示產業寒冬,或許是對弱勢品牌而言?!?/span>

          實際上,對于龍頭屏企,在淡季進行價格優惠,不僅可以在旺季來臨時進一步提升自己市場份額和品牌影響力,還能爭奪渠道選擇的主動權??梢灶A見是,眼下利用成本優勢搶占市場/渠道已經成為頭部企業的戰略選擇。

          僧多粥少 LED屏行業價格戰頻發

          對于當前市場持續下跌的原因,除了外部經濟與市場環境等影響外,究其核心,還是在于“僧多粥少”帶來的產業供大于求的頑疾。

          LED彩屏行業發展伊始,受市場利益驅使,就有越來越多的資金、原材料開始進入。隨著顯示屏企業的不斷增多,企業為了求得生存和發展開始打起了價格戰。

          價格戰的興起從長遠來說對所有的企業都是不利的。實力雄厚的企業在價格戰的對抗中會更有底氣,實力弱小的企業在價格戰中則被淘汰出局。然而,獲得在價格戰中獲得勝利,企業的利潤空間也被壓縮得很薄。一些顯示屏企業為了不陷入價格戰的泥潭,尋求更大利潤空間。

          組合促銷與拓寬渠道助力企業打好價格戰

          善打“組合拳”。即圍繞主推品牌和主銷產品兩個維度,以“利潤回報”為中心,主導全年促銷和推廣的策劃方向和基調。不僅可以推出單品爆款和明星利潤機型的組合,還可以嘗試家庭場景下的品類套系組合,跨品牌跨品類的核心資源自由組合也是不錯的方式。通過這些方法,*終形成從單一產品低價格導向銷售,向多產品線、套系化的服務體驗銷售平臺邁進。

          此外,當前業內很多屏企的經營數量和渠道地域的方面均存在空白區域。因此,進一步擴大經營網點的數量,實現零售網點的密集化,為客戶帶去更多LED屏企的好產品、好方案、優質服務等已經成為行的一大趨勢。

          總而言之,價格戰“打法”千變萬化,但萬變不離其宗的則是產品和服務,這也是LED企業需要堅守的“*后一道防線”。當然,缺乏足夠實力的企業還需慎重“參戰”,堅持走細分市場精品化也是不錯的選擇。

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